【職場生存】6個人工偏低的原因

行業老闆解說

絕地反擊之前，首先要明白一個重要概念：老闆不會認為員工是underpaid的，薪酬低因為你只值這個價！明白了這點，才可以從老闆的角度找出自己underpaid的原因，再謀求改善之道。ELLE找來三位老闆人馬，剖析不加人工的原因，看看當中是否有你的影子。

Murphy         
餐廳老闆

1.
行業文化誤了你

飲食業招聘員工大部份是用市價，餐廳沒有太多的職級，員工沒有晉升空間，同級自然也同酬。每年加人工都是一視同仁，不會因為個別員工表現好便大幅加薪。飲食業員工流失率驚人，員工可以隨時不返工，用人工吸引人才會增加成本，令營運困難。

（上圖：《Two Broke Girls》劇照）

2.
你是不可替代？

餐廳內大部份工種都不需要講求技術，訓練一個新人，兩天便可以上手，根本沒有誰是不可替代這回事，自然也不會以高薪挽留員工。飲食業內，廚房員工較講求技術性，薪酬一般也會較樓面高。酒店一般較多晉升機會，如果有能力成為總廚，身價更高，求職者不妨以此為目標。

（上圖：《True Blood》劇照）

Rosanna        
出版社老闆

3.
學歷不如人

新入職的人，學歷較低的，起薪點也會較同級的低。我們是文字工作，學歷在某程度保障了能力。入職後，表現出色的，自然會調整薪金，但能否大幅增加薪酬至和高學歷者看齊，便要看經濟大環境了。

（上圖：《The Devil Wears Prada》劇照）

4.
我是老闆，不是你媽

簡單講，就是表現不佳。不能獨自完成工作，或者做完後要找人「執手尾」，像「教仔」般逐樣教，這類員工自然不會有高人工。最理想的員工，當然是話頭醒尾，工作主動，甚至「做埋我嗰份」，如果有這種人，我早就將他升職了！

（上圖：《Confession of a Shopaholic》劇照）

Anita 
廣告公司創意總監

5.
賺錢買花戴

每年公司都有加人工的固定budget，一個餅大家分，自然有人分得多，有人分得少。有些人表現得對薪酬不志在，天天揹著不同名牌袋，吃lunch出入貴價地方，這類人就算工作表現不差，我也不會優先加人工給她，反正她不在乎。相反來說，有家累的，或者要給父母家用的反而會加多一點。

（上圖：《Mad Man》劇照）

6. Hi,
你真的存在嗎？

有些人很勤力，天天早到遲走，一回到辦公室就躲到自己的座位內，默默耕耘，但就是太低調了，面目模糊得連他是誰，我也不知道！有重要的project想不起可以交託給他，到了評估表現的時候，他又拿什麼來說服我加人工？

（上圖：《菜鳥評審員》劇照）

加人工四式

明白了老闆心態，下一步是爭取加人工。以下四招必要時一起出，才能踏出第一步：

招數一：直接講

談錢好像很尷尬，外國就有研究顯示，超過50%的職場新鮮人不曾和老闆商討人工。如果你要擺脫underpaid的命運，首先是不要害怕向老闆提出加薪或升職的要求。記着，你不是乞求，而是和老闆made a deal。

招數二： 用數據證明

老闆不一定無良，你underpaid有可能只因為他不熟識市價。平日多搜集行業資訊，上各大求職網瀏覽行內趨勢，將有用的數據資料摘錄下來，讓數據代你發聲。最起碼，就算爭取不果而轉職，這些數據也有助你另找好職位，不會再被underpaid。

招數三： 為自己做
portfolio

想爭取成功，首先要有bargaining power，最好方法莫如讓老闆知道你的工作能力。不妨花少許時間，將過往的豐功偉績整理好，和老闆商議時便可以拿出來討論，作為爭取加薪的有力理據。

招數四：不能空手而回

你要求加人工，縱使理據充分，但老闆也有難處，不一定可以如你所願。既然開了口，完全無功而回，只會讓你老闆以為你容易「耍走」。不妨利用創意，擴闊思維，不能成功加薪，也可以爭取年假、額外津貼、title之類，總之不能空手離空老闆房。

到底你有沒有
underpaid
？

知己知彼，首先要清楚市場行情。Adecco人事顧問公司早前發布《2018年大中華薪資指南》，搜羅大中華地區多個行業的市場趨勢和平均薪酬水平。下表摘錄指南內20個在香港吃香的職位和月薪，不妨借助來自我評估：