Bulgari, Montblanc, Rado, Jaeger-LeCoultre

奢侈品一樣要市場營銷,縱使說有麝自然香,但能找對一個代言人,有時更勝於推出一個成功系列。

畢竟腕錶與珠寶要找的代言,與運動電子休閒產品不同,沒有很明顯的一類人能擔當——雖然大抵都是往成功名人的方向去找,但找那一個範疇的人,有時便代表了品牌的一個面向。我們未必完全理解,但卻可以從已找到的代言人來解讀品牌︰希望讓她摃起一個甚麼角色?甚至,她的出現代表了這時候奢侈品牌市場的大趨勢為何?

用最新近的例子去說吧,Bulgari推出了Lvcea系列的腕錶,它的路線是年輕而優雅的,也就是說,算是品牌希望更多走入人群的腕錶,這便得找來有人氣有風采,卻又不能太離身的人代言,女星是好的,但同時又要顧及大中華市場的需要,又要符合上述的特質,沒幾人。適逢去年舒淇跟Ferderique Constant合約完結了,這不就剛好嗎?國際上有知名度,大中華圈更兼而有之,而且年紀不算大,起碼給人的印象親民而好動,用來推廣一個全新的日常腕錶系列,絕對是首選。再說,品牌不多採用代言人,但以一個女星代言一個系列,沒問題,感覺更是突出的。這前車可鑑,劉德華代言卡地亞的MC Tank,一樣好評,可想而知。當然,也有只針對一個市場的代言人,趙薇便為積家代言了一段時間,隨著她演而優則導,就更彰顯品牌的外在與內涵。說到更換代言人,今年還有兩家,都是找到更好,找得更對的例子。Montblanc以前用的是李冰冰,無疑她是國內的一線女星,但在台灣在香港都沒能得到與內地一樣的認同,這有點始料不及,於是,隨著品牌變換管理層來個大刀闊斧改革,同時也讓更年青更受兩岸三地所喜愛的桂綸鎂,便承著在國際享譽的電影《白日煙火》走馬上任,為品牌當起形象大使,一樣是取其年輕知性美,一樣是將來品牌女裝系列想要走的路線。從乖乖女的劉若英,換成剛烈而敢作敢為的湯唯,也是Rado的一種大膽嘗試。當然,前者曝光率已遜於從前,二來後者更多亦更大可能再一次走上各大電影節的紅地氈上,對品牌而言,都是一個正確的投資。不過是那種級別的品牌,都開始漸次的,以大眾為目標,也就是說,奢侈品品牌,希望把自己的市場漸有率,從以前尊貴而獨到的,拉闊至更多受眾,更多人能夠接觸的層面了。

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Bulgari, Montblanc, Rado, Jaeger-LeCoultre

Lvcea是Bulgari的女性日常用腕錶的全新系列,找來舒淇作為代言,是天時與地利。

Bulgari, Montblanc, Rado, Jaeger-LeCoultre

Jaeger-LeCoultre與趙薇的關係良好,更是彼此一起進步,圖為Grande Reverso Lady Ultra Thin High Jewelry,同樣高貴美麗而又有內涵。

Bulgari, Montblanc, Rado, Jaeger-LeCoultre

Montblanc用上桂綸鎂,既代表了品牌希望把市場的戰線拉闊,卻又同時在同場合展出Monte Celio鋼筆的Unique Piece,就是魚與熊掌皆我得兼的姿態。

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Rado換上了新代言人湯唯,論活躍度論國際名氣,都是一個相當有眼光的投資。圖為湯唯HyperChrome Diamonds 出席剛過去的威尼斯電影節。

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Text by ELLE online editorial

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